今年1~8月，廣東順德家具共出口9884批次、貨值22072.4萬美元，同比分別增長19%和30.9%，順德家具出口出現復蘇性增長。但是，受國外技術性貿易措施、國際金融危機“后遺癥”等因素影響，順德家具出口企業(yè)紛紛嘗試多方出路。其間，檢驗檢疫部門扮演了“保駕護航”的角色。

目前，順德400多家家具出口企業(yè)都已取得“出口家具備案證書”。2008年底發(fā)生的國際金融危機使企業(yè)出口量普遍下降。順德檢驗檢疫局數據顯示，2009年1~8月，順德家具出口8304批次、貨值16857.8萬美元，而2008年1~8月，出口家具10439批次、貨值19649.8萬美元。由此可見，2009年順德家具出口進入了一個銷售量低谷期，一直到今年，隨著經濟形勢的逐漸好轉，出口批次才逐漸上升。

部分企業(yè)平穩(wěn)渡過危機

國際金融危機期間，順德家具出口企業(yè)出口量普遍出現下降，但是部分規(guī)模較大的企業(yè)卻在國際金融危機期間出現量跌利潤平。

順德區(qū)波茵廚具設備有限公司是一家專門生產木廚具的出口企業(yè)，99%的產品出口美國。該公司總經理曾德輝介紹，在國際金融危機時期該公司也有一定的出口量。部分企業(yè)甚至還出現一定數量的增長。佛山市順德區(qū)新士達家具有限公司產品以沙發(fā)為主，國際金融危機期間訂單量出現波動，只有10%~20%的增長，增長幅度相比往年不是太高。廣東愛米高家具有限公司總經理則表示，近三年（2008~2010年）該公司的出口數量和利潤都是逐年上升。

這類能平穩(wěn)渡過國際金融危機的出口家具企業(yè)有幾個相同的地方：一是規(guī)模較大，在出口實木廚具行業(yè)里規(guī)模是數一數二的；二是產品有一定的技術含量；三是質量監(jiān)控比較嚴格。因此，即便在國際金融危機期間，順德家具出口數量總體出現下降，但順德部分家具出口企業(yè)利潤相對值并沒有出現太大波動。

發(fā)展前景仍須謹慎看待

今年順德家具出口量和貨值出現反彈，但出口家具企業(yè)負責人卻紛紛表示，利潤并不理想。原材料上漲、人力成本上漲、人民幣升值預期、國外技術性貿易措施增多是壓在出口企業(yè)頭上的四把“利刃”，因此，發(fā)展前景仍須謹慎對待，不敢盲目樂觀。

曾德輝介紹，今年上半年，雖然訂單多，但利潤卻降低了。主要原因有二：一是原材料價格上漲。該公司所有的原材料都是從國外進口，以前俄羅斯的采伐工人大多是中國過去的，人力成本低價格也就相應比較低，現在俄羅斯國家政策調整，中國工人簽證困難，工人少了，進口木材材料價格也跟著水漲船高了。加之2009年下半年俄羅斯原木出口關稅出現大幅度提升，原材料價格上漲幅度頗大。二是工人荒的影響。現在很難招到好的技術工人，工人對于工資待遇要求比以前高，國家出臺很多針對農民的優(yōu)惠政策，在家務農不比出來當工人差。曾德輝說，以前800元左右的月薪就能請到一個工人，現在起碼要2000元月薪，有些工序的工人工資已經達到3000元的月薪了，用工成本上升得很快。現在，要維持5個點的純利潤都很困難了。

出口轉內銷并非坦途

不少外貿企業(yè)面對國際市場消費的壓縮、國內消費市場的旺盛，表現出強烈的內銷愿望。但是，內銷說起來容易做起來難。專家建議，出口轉內銷一定要做好充足的準備。

對于目前國內很多出口企業(yè)出口轉內銷，曾德輝持謹慎態(tài)度，他認為，盡管出口產品轉內銷有一定的優(yōu)勢，檔次較高，質量有保證。但是，國內市場打價格戰(zhàn)，同質性低層次競爭激烈，訂單不穩(wěn)定，“一條龍”服務繁瑣。而出口盡管價格低很多，勝在訂單穩(wěn)定，關系簡單，只需要負責生產，市場由國外經銷商負責。

佛山市順德區(qū)新士達家具有限公司70%左右的產品出口，30%左右內銷，出口當中90%是OEM，10%是走自己的品牌，內銷則已經建立了自己的品牌。該公司總經理介紹，內銷開專賣店費用高，表面上看內銷利潤高，實際利潤并不高，國內訂單散、材料損耗大、廣告費用高等很多困難分攤走部分利潤。

源頭監(jiān)管提升質量

作為出口家具企業(yè)的監(jiān)管部門，順德檢驗檢疫局在日常監(jiān)管中了解到出口企業(yè)的困難，該局在簡化通關手續(xù)、加快通關速度的同時，全面加強源頭監(jiān)管工作，提升家具出口質量。

自2009年開始，順德檢驗檢疫局將開展的出口家具的抽樣檢測工作全面延伸，深入了解轄區(qū)內家具生產企業(yè)對日常監(jiān)管工作的意見和建議，以此為契機，在對出口家具樣品抽樣過程中，對順德家具出口企業(yè)生產過程進行全面的摸底調查，幫助企業(yè)建立完善的質量控制體系。經過去年一年走訪企業(yè)和摸底排查，截至目前，順德所有家具出口企業(yè)已基本建立質量控制體系檔案，企業(yè)質量意識明顯增強，有效提升了順德家具出口的總體質量安全水平。

在加強信息傳遞的同時，順德檢驗檢疫局對出口家具企業(yè)按照合格評定程序進行監(jiān)管放行，加快通關速度。該局多次組織企業(yè)召開家具出口企業(yè)現場座談會，迅速及時地將最新的國際信息傳遞到生產一線。同時，該局對按照合格評定程序，將出口家具企業(yè)分為一、二、三、四類企業(yè)，并實行風險分級，根據不同產品分為高風險、較高風險、一般風險產品，根據安全、衛(wèi)生、環(huán)保、防欺詐項目風險分為高風險、較高風險、一般風險、低風險項目，根據這些不同企業(yè)類別和產品風險等級實施不同的監(jiān)管方式，對日常監(jiān)督檢查和抽批檢驗的頻率、內容進行調整，從而一方面有的放矢嚴格把關，一方面加快部分企業(yè)的通關速度。此外，為了更有效地進行監(jiān)管，該局對企業(yè)分類評定以及產品風險分級、監(jiān)管方式、監(jiān)管周期和內容、抽批檢驗規(guī)則進行了動態(tài)調整。

提 示>>

據業(yè)內專家介紹，家具出口企業(yè)轉戰(zhàn)內銷要過六關。一是人才關，要選擇有戰(zhàn)略眼光的營銷人才、管理人才，做好企業(yè)規(guī)劃，組建一支強有力的競爭團隊；二是定位關，要結合市場環(huán)境、自身狀況和消費者的特點提出有效定位，制定出一套與國內市場環(huán)境相適應的企業(yè)定位、產品定位、消費人群定位；三是產品關，必須花時間研究國人的審美觀，對現有出口產品做一定的改善；四是品牌關，要了解自身的優(yōu)勢、塑造自身的品牌，實施品牌制勝戰(zhàn)略，做好品牌定位和品牌推廣，注重打造終端市場形象；五是招商關，選擇好經銷商并處理好與經銷商的關系；六是渠道關，建立理想的營銷網絡。

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自去年以來，受美國反傾銷案件增多、人民幣升值等因素影響，家具行業(yè)普遍對后金融危機時期稍有抬頭的中國出口貿易充滿憂慮。但是，昆山民營木制家具企業(yè)今年以來產品出口一直保持強勁上升勢頭。為何昆山民營木制家具能夠逆市突圍？其實原因很簡單，昆山民營企業(yè)在產品、行銷和管理的創(chuàng)新造就了當前出口的突破。

方氏家具裝飾有限公司是昆山一家老牌的櫥柜制造商。該企業(yè)負責人介紹，得益于開發(fā)新款櫥柜產品和定制產品，雖然原材料成本大幅上漲，但今年的利潤率也顯著好于往年。

好產品不只是生產出來的，更是營銷出來的。這句話正成為昆山木制家具行業(yè)的廣泛共識。斯坦福家具有限公司原先是一家主打澳洲市場的沙發(fā)企業(yè)。近期，企業(yè)擴展銷售渠道，根據澳洲市場轉型開發(fā)了多款實木家具，與原有沙發(fā)產品形成互補，帶動整體產品在澳洲的熱銷。

進入2010年以來，昆山木制家具企業(yè)現代管理模式逐漸在民營企業(yè)中得到推廣應用。昆山一家民營家居制造企業(yè)得益于營銷有方，進入今年以來訂單激增?？墒?，由于短期內擴張過快，品質管理未及時跟進，導致部分型號產品出現瑕疵。昆山檢驗檢疫局深入企業(yè)監(jiān)督管理發(fā)現上述問題后，展開積極幫扶，借著“質量提升”活動的東風，幫助企業(yè)查找生產加工過程中存在的質量隱患，宣傳檢驗檢疫法規(guī)，提高企業(yè)管理層的質量意識。企業(yè)負責人高度重視，開展了ISO9000質量體系認證，對公司質量體系運行過程中出現的問題展開糾偏措施，并且通過各種培訓與活動，讓質量管理元素滲透到企業(yè)每個細胞中，將質量管理融入到企業(yè)的每個角落，產品質量有了大幅度提升。

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